sabato 31 gennaio 2015

BOTTEGA VERDE... ISTRUZIONI PER L'USO....

Non preoccupatevi... non mi sono fatto corrompere da uno dei tanti che vogliono farsi pubblicità qui.

Piuttosto volevo discutere con voi delle pratiche commerciali di questa diffusa CATENA dove il CROSS SELLING assume uno dei significati piu' spinti che io abbia mai visto.

Chi conosce il funzionamento de "la bottega verde", sa che tutto e' in offerta. Lo sconto del 50% e' il requisito minimo per poter comprare qualcosa ad un prezzo accettabile. Una volta tesserati arrivano via posta COUPON, via mail offerte di ogni tipo, e pure scaricando l'app si viene martellati con sconti e offerte imperdibili.

Terminati gli acquisti si va alla cassa... dove... indovinate un po' ? Immancabilmente spunta un'offertona irrinunciabile a noi riservata (sempre molto piu' conveniente di quelle che gia' avevamo e su prodotti che di norma non acquistiamo)... questo puo' ripetersi almeno un paio di volte anche nello stesso acquisto...  Le commesse hanno ricevuto istruzioni di martellarci fino alla nausea.

Non so quanti apprezzino, alcuni sono molto scocciati, mah... sono pratiche discutibili ma questo ci riguarda relativamente...

Ci occuperemo di  COME poter approfittare della cosa.

Da una (neppure troppo approfondita analisi) la "strategia" piu' interessante sembra essere questa:

  1. Acquistare UN prodotto gia' scontato oppure utilizzare un coupon a disposizione. 
  2. Tenere presenti altri prodotti che possono interessare, possibilmente articoli che non vengono mai scontati "a tappeto" nelle varie categorie di prodotti disponibili. Possibilmente uno per categoria
  3. Alla cassa portare solo il prodotto in offerta. La commessa vi proporra' molto probabilmente di acquistare anche un altro prodotto della categoria "xxxx" (per questo dovete avere pronte diverse scelte)  scontato del 50% o qualcosa di simile
  4. Scegliere quindi il prodotto che avete precedentemente identificato (qui di norma si corre il rischio di non valutare bene la cosa visto che si e' gia' in cassa con scontrino aperto e non si vuole intasare la cassa). In caso di dubbio suggerisco di sospendere lo scontrino e decidere con calme
  5. Passato il secondo prodotto e' probabile che ne sara' offerto un altro con lo stesso meccanismo...
  6. Se volete.... potete andare avanti.
     
E' importante non lasciarsi tentare dagli acquisti di impulso.

E' importante non acquistare subito prodotti NON SCONTATI. Di norma il prezzo e' molto alto proprio per poter dare l'illusione dello sconto quando sono messi in offerta.

SE PORTATE SUBITO GLI ARTICOLI NON SCONTATI ALLA CASSA... ovviamente NON SARANNO SCONTATI e li pagherete a PREZZO PIENO.

Spesso basta questo semplice accorgimento per pagare a meta' un articolo che non era scontato.

Valutare attentamente il rapporto qualita' prezzo. Questo e' molto soggettivo ma spesso si possono sostituire prodotti di erboristeria molto piu' costosi con articoli distribuiti da questa catena... ad un prezzo piu' ragionevole.

Se avete altri suggerimenti...  sono i benvenuti!

Per tutto il resto ricordate sempre di utilizzare LA SPESA INTELLIGENTE 






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